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Un agent immobilier du Kentucky (USA) a trouvé un moyen original pour augmenter la visibilité de ses affaires sur Internet et séduire à la fois les vendeurs et les acheteurs.
L’Internet est incontournable dans l’immobilier aux Etats-Unis. D’après une enquête en 2003 de la NAR (National Association of Realtors), groupement national de la profession immobilière, près des trois quarts des acheteurs (71%) utilisent l’Internet pour chercher la maison de leurs rêves.
En fait, au départ, 41% des personnes interrogées dans cette enquête déclarent qu’ils ont connaissance de la propriété à vendre par un contact avec une agence, 16% par une pancarte sur la propriété, 7% par les journaux, 7% par un ami, 7% par un voisin, 7% par une personne de la famille, et 11% seulement directement par Internet. Cependant, par la suite, 71% complètent leurs informations par une consultation sur la toile.
Mike Parker de l’agence Huff Realty dans le Kentucky a trouvé là un moyen astucieux d’augmenter ses ventes. Avant même d’obtenir de l’acheteur un contrat d’exclusivité, il enregistre un nom de domaine correspondant à l’adresse de la propriété à vendre, par exemple http://www.1491SpencerRoad.com . Le vendeur est ravi, et surpris, d’apprendre que sa maison a déjà son nom de domaine personnel, et cherche parfois à le racheter. Mais M. Parker ne revend pas le nom. C’est un argument de poids pour obtenir l’exclusivité. Si l’affaire se fait, un site est mis en place dans la journée, utilisant bien sûr un modèle de page pré-établi.
Le nom de domaine est affiché sur la pancarte placée sur la propriété. Les clients potentiels qui passent devant mémorisent facilement cette adresse Internet. Quand ils arrivent sur le site web, ils peuvent faire un tour virtuel de la propriété, consulter une carte d’accès, des pages standard sur le quartier, les écoles environnantes, le calcul du financement, etc… En prime avec la propriété, le nom de domaine est transmis à l’acheteur !
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• Trois quarts
Aux USA, près de trois quarts des acheteurs utilisent Internet pour trouver leurs logements.
• Adresse virtuelle
Idée d'un agent immobilier du Kentucky : réserver un nom de domaine pour chaque propriété qu'il souhaite vendre.
• Adresse réelle
Le nom correspond à l'adresse réelle de la propriété en question... et devient donc le site Internet de cette propriété.
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